目前，厂商关系很多时候只停留在最基本的合作基础上，即厂家提供产品，经销商负责销售，两者不合则分，分了再找，不合再分，如此恶性循环。长久以来，厂家和经销商之间并没有排他性，经销商可以同时经营多个不同品牌，容易形成恶性竞争。而企业也可以不断更换经销商，导致成本浪费。要打破这种不良现状，“经销商入股制”是一剂良方。
“经销商入股制”中，双方以资金为纽带，完全具有独立性和排他性，厂家和经销商真正成为经济利益的共同体。这一模式在一定程度上缓解了资金压力，并且可以最大限度地利用企业所有渠道资源来强化销售。同时，由于是双方入股，风险共担，因此更有利于实现“零库存”。
“经销商入股制”在其它行业已有成功案例，表明这条路是可行的，经销商和厂家都能共赢。比如春兰空调曾实现“入股制”，企业吸纳经销商的参股资金，每年把企业利润的一部分返还给经销商;还有双菱空调甚至实现了“双股制”，即经销商入股企业，企业入股经销商。由此可见，“经销商入股制”这种模式并不是遥不可及的，它大大地提高了经销商和厂家的信心。虽然这种模式在LED照明行业还没真正开始实现，但是敢尝试的企业往往能得到更多的回报。
厂家与经销商的关系在不断进行着变革，双方要努力保持合作共赢，共同发展的态势。要保持经销商与厂家之间的和谐关系，必须符合以下几个指标：“共同发展意愿”、“分工明晰”、“愿意共同投资”、“良性沟通”等。其中“愿意共同投资”是其中重要一环，因为要想做好一件事情，必须要有相对的付出，付出了就会有回报，经销商和厂家更要紧紧地捆绑在一起，共同努力，共同收获。“经销商入股制”在LED照明行业将掀起新浪潮，厂家与经销商将共同合力，爆发新能量，促进新发展。
来源：大照明
